内容作者与内容策略师之间的中间立场

我的许多教练客户都是以“接受订单者”的身份开始从事自由写作业务的。

我不是在贬低“订单接受者”的意思。我只是说,当客户或潜在客户想要一部分内容时,作者将为他们创建内容。

客户确定内容需求,然后作者满意。作者无需参与决定要创建什么内容以及如何使用它们。

这种安排没有错。许多自由职业者将在其整个职业生涯中为之工作—它非常适合他们。

如果那是你,那太好了!

但是,也许您希望更多地参与计划和决策制定。您会看到重新利用内容的机会或应该填补的内容空白。

您想拥有更广阔的视野,并参与文案撰写的策略方面,或者 内容营销.

但是你怎么到达那里?

您应该声明自己是一名战略家吗?

如果您决定要更多地参与战略工作,是否只是声明自己是一名战略家,拒绝与任何不想让您参与内容计划和决策的潜在客户合作?

你可以。但是危险是您会吓跑很多潜在客户。

为什么?因为通常情况下,潜在客户认为他们不需要战略建议。或者,也许他们认识到可以使用一些帮助,但是他们还不愿意去那里。

通常,他们的重点是“现在”,而他们不想参与可能导致事情停滞并增加成本的大型讨论。

他们只是想通过为下一份白皮书或文章集找一位作家来扑灭大火。

此外,您-局外人-如何充分了解其业务以制定策略?

幸运的是,接单人和策略师之间的分歧并没有那么干。您可以 位置 使自己处于中间立场。

中间地带

要找到这个中间立场,您需要教育有关战略服务的前景。在您最初的讨论中,强调了您的服务不仅限于按需编写内容,而且还期望您回到策略主题。

您可以这样说:“我可以为您提供即时的文案写作需求,但在情况需要时,我还是战略家。”

或者,“我可以写您的营销内容。但是我不’不要就此止步。如果您还需要另一只眼睛,我还可以帮助您通过营销策略进行思考。”

或者,“我很乐意为您提供该白皮书。顺便说一句,如果这也有助于与一位了解内容营销策略并能快速掌握您要完成的任务的作家一起工作,那么我就是您。

通过这种方法,您可以扮演“接单员”的角色。您完成了一些项目,结识了客户,并让他们结识了您。

建立信任并树立信誉后,就可以开始提出战略构想了。

而且由于您一开始就设定了这一期望,因此前景将更加开放给您。

将自己定位为订单接收者和策略师

这种中间方法为您提供了两全其美的方法。

您可以满足客户的即时内容需求,并为策略讨论敞开大门。

您还可以腾出时间更好地了解客户的业务。

这样一来,您将在时机成熟时为您提供更好的建议-客户会更乐于接受。

而且更有可能接受您的建议。

 

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